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企業應如何選擇展覽會?

更新日期: 2015-12-09

一般來說,企業在選擇展覽會時應結合參展目的重點考慮以下幾個因素:

展會性質  
每個展覽會都有不同的性質,從展覽目的可分為形象展和商業展;從行業設置可分為專業展與綜合展;按貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合 展,貿易展、消費展……凡此種種,不一而足。在發達國家,不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家,由于受到經濟環境和展覽業水平的限制,往往難有準 確的劃分。參展商應結合自身需要,謹慎選擇。

 展會知名度  
現代展覽業發展到今天,每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,成為買家不可不去的地方,如國際上芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業博覽會,及國 內廣交會等。通常展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個新展覽會,則要看主辦者是誰,在行業中的號召力如 何。名氣大的展覽會往往收費較高,為節省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。  

展覽內容  
現代展覽業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如,同樣是有關啤酒的展覽會,其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生產設備,可能是包裝材料或技術。參展商事先一定要了解清楚,以免“誤入歧途"。  

時間  
任何產品都具有自己的生命周期,即新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對于普通產品而言,在新生和發育階段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段,展出往往會勞而無功。

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